Platform Business Development Manager

트릿지는 전 세계 유일무이한 농·축·수산물 무역 거래 플랫폼입니다. 전 세계 수만종의 농·축·수산물 거래를 중개하는 것을 넘어서, 구매자가 플랫폼에서 주문을 넣으면 현지 농장 실사, 공급자 이력 검증, 계약 협상, 패키징, 운송, 세관 업무 등 다양한 무역 업무를 대행하는 풀필먼트 서비스를 제공합니다. 또한 농·축·수산물 시장의 정보 비대칭성을 줄이기 위해 수십만종 농·축·수산물의 거래 가격과 수출입 물량, 품질, 현지 속보 등을 전 세계 유일하게 수집·분석·가공한 심층 리포트도 발간 중입니다. 이러한 기업 비전의 차별성과 성장 잠재력을 인정받아 미국 B2B 분야 전문 투자사인 Activant Capital을 포함해, Softbank Ventures, Forest Partners 등의 유수의 국내외 VC로부터 투자를 받았습니다.

트릿지의 미션은 전 세계적으로도 전례가 없고 대상으로 하는 문제 또한 크고 복잡합니다. 저희는 최고의 팀과 함께 해결하고자 합니다. 뜨거운 마음과 도전정신을 가진 동료와 함께 하기를 바랍니다. 구조적 사고능력, 높은 수준의 주도성과 주인의식, 효율과 효과 사이의 센스 있는 균형 감각을 가진 분들이 저희와 어울리는 인재라고 생각합니다. 이는 어려운 문제를 해결하는 과정에서 발현되는 자연스런 특성이라고 믿습니다. 여정이 거칠고 도전적인 만큼, 트릿지는 인재에 대한 업계 최고 대우를 제공합니다.

트릿지는 올해 해외 법인 설립 등을 통해 공격적으로 비즈니스 규모를 확장하고 있습니다. 현재 조직 규모와 성장 속도를 견줘 볼 때 아직 더 많은 인재들의 도움이 필요합니다. 트릿지의 구성원은 8월 말 기준 300명이며, 올해 말까지 200명을 추가로 채용할 목표를 갖고 있습니다. 무역 시장에 혁신을 불어넣어 줄 인재 여러분의 지원을 기다립니다.

- 트릿지 홈페이지: https://www.tridge.com/
- 트릿지 채용 블로그: https://blog.tridge.com/

Tridge Intelligence and Solutions Department의 Platform Business Development Manager는 Tridge 플랫폼의 B2B 사업 확장을 위해 모든 B2B 유저들을 대상으로 기존 및 신규 사업 영역에서 다양한 파트너사들과 사업 기회를 창출합니다. Platform BD 매니저는 글로벌 잠재 고객들과 편하게 커뮤니케이션할 수 있어야 하며, 사업전략, B2B 영업, 기획 및 전략적 제휴, 고객 관계 발굴 및 관리에 기여할 수 있어야 합니다.

이처럼 Platform BD 매니저는 Tridge 플랫폼 서비스 및 운영의 전략 기획 단계부터 세일즈까지 모든 부분에 관여하게 됩니다. 한국 본사 인력은 물론, 다양한 국가의 글로벌 매니저들과 긴밀히 협력하여 각 나라의 B2B 파트너사들과 신사업 기획 및 개발, 추진 전략 수립, 실행 계획 수립, KPI 정의, 서비스 비즈니스 모델 최적화, 서비스 론칭 및 운영 등 글로벌 플랫폼 오퍼레이션을 총괄하게 됩니다.

--

이런 역할을 수행합니다:

A. Strategy:
- 글로벌 농수산물 시장 분석 및 agri-tech & intelligence solutions 서비스 관련 글로벌 동향 파악
- 플랫폼 유저 동향 및 Painpoint 분석을 통한 Tridge Intelligence solutions의 방향성 모색
- 플랫폼 내 유저 Retention 및 전환율을 극대화할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 제시(예: 기타 B2B 플랫폼 벤치마킹, 시장 동향 파악 등)
- Product Team 과의 협력을 통한 플랫폼 운영 전략 및 컨텐츠 품질 관리

B. Platform Sales & Operation:
- 엔터프라이즈 클라이언트와의 커뮤니케이션을 통한 지속적인 세일즈 프로세스 최적화(데모 세션을 진행을 위한 프로세스 수립 및 세일즈 KPI 수립)
- 엔터프라이즈 클라이언트의 주요 지표 예측 및 추적

C. Team Building & People Managing:
- Tridge Platform business development 글로벌 팀 빌딩
- 글로벌 Business development managers과의 원활한 관계 구축 및 KPI 관리

D. Account Management:
- LinkedIn, 개인 네트워크, 정부 기관 및 기타 관련 자원과 같은 외부 자원을 활용하여 식품 및 농업 산업 내 잠재 고객 및 이해관계자와 함께 새로운 비즈니스 기회 파악
- Tridge의 Intelligence 기능과 솔루션의 가치 제안을 보여주는 데모 프레젠테이션 수행
- 개별 목표를 초과 달성한다는 목표를 가지고 영업 활동을 수행하고, Tridge의 잠재 엔터프라이즈 고객 내에서 주요 이해 관계자(의사 결정자)와 신뢰할 수 있는 관계를 구축하여 판매가 성사되도록 보장함

이런 분을 찾습니다:

- 전략기획, 사업개발, 전략적 파트너십 경험 보유하신 분
- 데이터 플랫폼 사업 관련 경험 보유하신 분
- SaaS 또는 플랫폼 전략 및 영업 경험 보유하신 분
- 장기적인 목표를 설정하고 논리적인 사고 역량을 기반으로 끊임없이 도전하시는 분
- 글로벌 B2B 플랫폼의 서비스 전략 수립, 기획, 세일즈 및 오퍼레이션까지 경험해보고 싶으신 분

이런 분이면 더 좋습니다:

- 인텔리전스 서비스, IT 서비스, 서브스크립션 비즈니스에 대한 이해
- B2B 비즈니스에 대한 이해
- 강력한 커뮤니케이션 및 뛰어난 협상 기술
- 빠르게 변화하는 환경에서 새로운 전략 수립
- 농수산물 & 식품 산업 경험이 선호되지만 필수는 아님
- 영어 및 영업을 수행하기 위한 다양한 언어 구사능력이 선호됨

저희는 각각의 팀 멤버의 가치를 인정하며, 특히 핵심 리더십 역할을 담당하시는 분들을 매우 중요하게 생각합니다. 저희는 다음과 같은 성향을 지닌 분들과 같이 일하는 것을 원합니다:

- 업무와 사명의 진정성을 추구하고 성의를 다함
- 목표 달성을 향한 열정
- 함께 일하는 사람에 대한 배려
- 인생에 대한 높은 목표
- 내부 팀뿐만 아니라 고객과 소통하는 것을 좋아함
- 세계 농산물 시장에서 정보 비대칭 해소에 대한 비전을 트릿지 팀과 공유
- 높은 수준의 비즈니스 마인드셋을 지니며 성실한 태도로 업무 진행
- 높은 권위와 규율을 가진 빠르게 성장하는 조직에서 기업가정신을 추구

--

트릿지는 빠르게 성장하고 있습니다:

- Data-driven intelligence: 10억개 이상의 시장 가격 정보 및 100억여개의 무역 데이터 관리
- Global expansion: 50개 국가에서 근무 중인 해외 무역 전문가의 지속적 확장.
- AI-backed operation: 자동화된 유효 컨텐츠 선별 및 속성 정보 태깅, 연관 시장/상품 데이터 추천 등 통계 기반 machine learning의 공격적 활용
- Trusted online reputation: Google SEO를 통한 다국적 기업, 컨설팅, 유수 대학 등 100만 이상의 top-tier business traffic 유입
- Cultural diversity: 다양한 국적/배경의 사람들과 효과적으로 협업하면서 빠른 속도로 변화하는 수평적인 조직 문화 지향
- Trade digitalization: B2B 글로벌 무역시장의 디지털화 선도

트릿지는 최적의 업무 환경을 제공하고자 노력합니다:

- 다른 복지 항목들을 무색하게 만드는, 업계 최고 수준의 공격적인 승진 및 보상 제도
- 나이/연차 상관없이 퍼포먼스 평가에 따른 연 2회(6월,12월) 연봉 인상 및 승진 기회 제공
- 직무관련 컨퍼런스/ 교육 지원
- 매년 종합 건강검진 지원
- 넓고 쾌적한 사무공간,카페테리아
- 옥상정원 및 농구장 보유(사내 농구리그 진행)
- 유픽 (자사 수입식품 전문몰) 40% 할인 제공
- 생일 축하금 지급
- 명절 선물 지급
- 인재 추천제도 운영(100만원 지급)
- 최신 장비 및 소프트웨어 지급

채용 정보

제출서류
- 이력서
- 경력기술서 등 본인 역량을 어필할 수 있는 추가 자료(선택)

* 지원서 내용이 사실과 다를 경우 채용이 취소될 수 있습니다.
* 모든 서류는 PDF로 제출 바랍니다.

- 채용형태: 정규직(수습기간 3개월)
- 근무시간: 월 – 금, 09:00 – 19:00
- 근무위치: 서울특별시 서초구 방배로 226 넥센강남타워 4-6층